訪問査定から1週間後、担当者の方が再び自宅に来られました。
いよいよ査定額の説明です。
査定額はこうやって決まっていた
当日は、大手らしいしっかりした資料を持参されていて、とても丁寧に説明していただきました。
内容としては、
- 同じマンションの過去の売却事例
- 近隣エリアの成約価格
- 部屋の条件（階数・向きなど）
これらを点数化し、そこから計算された「成約予想価格」が提示されました。
ただの感覚ではなく、データをもとにした説明だったので納得感がありました。
思っていた価格から大きく外れているわけではなく、ほぼ想像していた範囲だったので、このくらいで売れそうなら嬉しいなと感じました。
売り出し価格は3パターンある
次に説明されたのが、売り出し価格の考え方。
大きく分けて3つのパターンがあるとのことでした。
| パターン | 特徴 | メリット | デメリット | 向いている人 |
|---|---|---|---|---|
| チャレンジ価格 | 相場より高めに設定 | 高く売れる可能性がある | 売れるまで時間がかかる | 時間に余裕がある人 |
| スタンダード価格 | 相場に近い価格 | 売れやすさと価格のバランスが良い | 大きな利益は出にくい | 初めてで迷っている人 |
| スピード価格 | 相場より低めに設定 | 早く売れる可能性が高い | 売却価格が下がる | 早く現金化したい人 |
我が家は「価格とスピードのバランス」を考えて検討しました。
その日は契約せず持ち帰り
説明を聞いたその日は、すぐには契約せず一度検討することに。
担当者の方からは「ちょうど競合物件がなくなったタイミングなので、早めの決断も一つの手です」というお話もありました。
その場で決めてほしい感は若干感じました💦
すぐに決められなかった理由
実はこの時期、住み替え先の家についても並行して進めていて、
- ハウスメーカー
- 工務店
の選定も重なっていました。
そのため、すぐに結論を出すことができず、結果的に2週間ほど連絡できない状態に。
今思うこと
今振り返ると、
「このタイミングで他の不動産会社にも査定をお願いすればよかった」
とは少し思います。
比較することで、より納得できたかもしれません。
いろんなことが重なってる時期で、また訪問査定や話を聞くのが疲れそうで・・・
最終的にこの会社に決めた理由
それでも最終的には、
- 説明がとても丁寧だったこと
- データに基づいた提案だったこと
- 担当者の印象が良かったこと
から、この不動産会社で契約することにしました。
訪問査定から約2週間後の決断でした。
まとめ
査定額の説明を受けて感じたのは、
- 金額にはしっかりとした根拠がある
- 売り出し価格の考え方がとても重要
- 担当者との相性も大事
ということでした。
当時は説明も丁寧で、安心感もあり、
「ここにお願いしよう」と納得して決めたのですが…
今振り返ると、
もう少し他の不動産会社とも比較しておけばよかったかな
と感じる部分もあります。
これから売却を考えている方は、
一社だけで決めず、いくつか比較してみることも大切だと思います。
